Sponsoring

Lernziele:

• Vorstellung verschiedener Sponsorenkonzepte
• Erläuterung eines Leitfadens für Sponsorenkonzepte
• Gruppenarbeit "Elemente eines Sponsorenkonzepts" (Nutzenargumentation, Bezugsgruppen und Erarbeitung der Sponsorenleistungen)
• Telefonakquise und Telefonleitfaden

Basiswissen und Handwerkszeug im Bereich Sponsoring handhaben zu können, ist eine sinnvolle Zusatzqualifikation für Studierende aller Studienrichtungen, die unmittelbar für Job, Beruf und Praxis nutzbar gemacht werden kann. Denn viele Projekte und Arbeitsplätze im kulturellen, sozialen oder wissenschaftlichen Bereich werden heute nicht mehr ohne die finanzielle Unterstützung durch Unternehmen oder Privatpersonen realisiert. Sponsoring ist also eines der wichtigsten Instrumente der Öffentlichkeitsarbeit geworden.

Im Seminar wird geklärt und in Übungen untermauert, wer für welches Vorhaben ein potenzieller Sponsor sein kann, wie man Sponsoren anspricht und gewinnt und welche Gegenleistung einem Sponsor geboten werden kann. Anhand eines komplexen Sponsoringleitfadens und Beispielen aus der Praxis lernen die Studierenden die Elemente eines Sponsorenkonzepts kennen und schlagen so die Brücke zwischen Theorie und Praxis.